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周掌柜此时眼里正闪着精光儿，他在想着如何用最低的价格买下菜方，再谈福果儿的供应问题。思索了一会儿，开口说道：“林姑娘，你的菜虽然好吃，但是我们也不敢保证推出去以后就一定会受欢迎，所以我们也是要承担风险的。所以你看这菜方儿的价钱……”
林小桥自然听出他是想要压价的意思，但是她前世的职场也不是混的，于是眨了眨眼睛，狡黠的说道：“这福果儿只此一家，如若我把这菜方儿卖给贵酒楼，那么你们完全可以作为招牌菜，以后客源广泛，还愁赚不到钱嘛，以后你们完全可以扩大经营范围，把酒楼开到省城乃至全国了咧。至于风险嘛，开门做生意，怎么会没有风险咧？周掌柜可是久经商场的老前辈了，不会看不到这福果儿的商机吧。”
周掌柜此时完全被她这番完全不似小儿，就算大人也说不出的话震撼到了，看着她此刻眼里不复小孩天真幼稚的坚定自信。周掌柜有些怀疑坐在自个儿对面，正在等他回话儿的黑瘦小姑娘真的是个不满十岁的小孩子吗？他第一次觉得遇到了对手，收了收神儿，也不再纠缠这个问题，“哈哈”一笑道：“既然林姑娘看得这么透彻，那就请报个价吧。”
林小桥假装思考的样子，把她之前就打算好的价钱说了出来：“一个菜方子五十两，我这儿还有几个有关福果儿的菜方儿，可以一并卖给贵酒楼。如果周掌柜可以接受，我还可以赠送您几个有关福果儿的糕点方子，保证卖得好，您看如何？”
周掌柜，深思了一会儿，说道：“成，就按林姑娘说的算。今日鄙人很想结交林姑娘这个小友啊，不知你可愿意？希望以后林姑娘如果还有什么好的菜方儿，能够先想着我们云来酒楼。”
林小桥听完，又挂上她那甜甜的笑容说道：“那当然好咧，周掌柜那是抬举我咧，我一个小姑娘哪里敢跟您做朋友啊。我看不如这样吧，以后我就叫您周伯伯，您就叫我小桥，以后您就把我当个晚辈儿，行么？”说着还冲着周掌柜调皮的眨了眨眼睛，不复之前那副老成的样子，又变成了一个可爱的小姑娘。
周掌柜瞬间被她那可爱的小模样儿逗笑了，爽快的说道：“成，就这样办吧。现在咱们来谈谈，关于这福果儿的供应问题。我想知道你们家能够提供多少福果儿给我们酒楼？”
林小桥想了想，家里还有两千多斤，还有自个儿家上林村那边的山头上估计也能捡个两千斤的样子，那么加起来就有四千斤左右了。于是回道：“周伯伯，咱家估摸着还有四千斤的福果儿，这福果儿保存时间长，如果把它们晒干了，放在通风的地方保存，估计可以吃到明年新的一批长出来。”
周掌柜听了此话，算了算，既然作为招牌菜，那每天的供应量肯定也不能太多，主要是京城里头的酒楼需求量大。但是物以稀为贵嘛，这福果儿到目前为止，还真的没在别的地方儿见过，看来以后还只能跟这小姑娘一家子合作了。于是他开口说道：“那成，小桥丫头打算把这福果儿卖给我们多少钱一斤啊？”
关于这福果儿卖给酒楼的价钱，她自然早就打算好了喽，所以淡定的说道：“前几天，我们的福果儿在集市上卖五十文一斤，我想周掌柜也是有所耳闻的吧。但是那只是我们投石问路的价钱儿，更何况现在卖给你们酒楼，它的身价自然也要往上提一提喽。我觉着就定在一百文钱一斤吧。”旁边的李二虎听了，倒抽一口冷气儿，这是生生的把这福果儿的价钱提了一倍儿。
周掌柜听了，却很是淡定，一百文对他们来说实在是不够谈的，他只要转转手，可以把这价钱提上几十倍。于是便爽快的答应道：“成，就这价钱吧。既然小桥做了我的晚辈，我自然也不能再做推托了。那么这福果儿是你们送过来呢，还是我安排伙计去你们家拿呢？”
林小桥想了想，然后说道：“周伯伯是个大忙人，就让我们自个儿家给你送吧。为了不引人注意，我们一天给您送两次，一次五百斤咋样？”
周掌柜也没什么意见，于是说道：“那行吧，未免夜长梦多，咱们今儿个就立下契约，按个手印吧。”
林小桥自然也没有意见，于是周掌柜吩咐人拿来文房四宝，唰唰唰不到一会儿功夫就写上了两张契约。一张是卖菜方儿的，一张则是福果儿的供应问题的契纸儿。林小桥接过契纸瞄了瞄，全部都是繁体字儿，自个儿只能大面儿的看懂，有些像前世的合同形似。那张卖菜方子的契纸主要就是说了一点，以后凡是在云来酒楼卖过的菜方不能再次卖给别的酒楼，否则要付相应的赔偿费。赔偿金额还挺高的，要一千两银子咧。另外一张有关福果儿的供应问题的契纸上，大意写了福果儿的价钱，不得随意变动，还有这福果儿以后也只得卖给他们云来酒楼，不得卖给其他酒楼。林小桥想了想，若是以后别人发现了这个福果儿，大肆种植上，卖到别的酒楼咋办哩？于是，林小桥决定还是把年限定的低些，这样有啥变动，自个儿也无需承担什么责任。
林小桥拿过契纸，就让身边的李二虎念给她听，谁让原主以前是个目不识丁的小丫头咧。今儿个自个儿做出这么多的菜，又跟周掌柜如此老练的谈话，估计早就震到她的小舅舅了，待会儿肯定是要费一般唇舌解释的。所以她可不想，再让李二虎看出她是识字儿的，那样的话可不仅仅是震惊了。估计可能要把她当个妖怪来看了咧。
李二牛虽然惊讶自个儿的小外甥女今儿个的种种怪异，但是该到他上场的时候，一点儿也不含糊。因此接过契纸，自个儿先扫了一遍，还好上面的字儿自个儿基本都能认识，所以就一一念了出来。
等她念完，林小桥就对着周掌柜说道：“周伯伯，咱就契约就先定个一年吧。虽说现在这福果儿只我一家独有，但保不齐明年后年别人也能有咧。”
周掌柜听了点了点头，没提什么意见。于是双方各自签字画押，林小桥当场现学现用，把自个儿的大名签了，手印按了，这单儿大生意儿就这样谈成了。林小桥小心翼翼的收好自个儿的契纸。
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