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“慕、慕慕, 我穿这身真的不奇怪吗？”沈家平在对着镜子左转右转的打量，最后还是忍不住回头问小妹。
沈慕青看着西装笔挺的大哥，眼里全是满意，她笑眯眯的点头：“大哥，自信一点, 你穿这身特别合适, 大老板就应该这样穿才能让人信服！”
“是哩是哩，你妹子眼光真好，”老板娘附和着夸赞，“我跟这儿卖了半年西服，就大哥你穿着最有款！”
一旁穿着粗布衣服的沈放撇了撇嘴，酸溜溜的说：“五十块一套呢，能不有款吗！”
老板听了也不恼，反而笑呵呵的说：“小兄弟, 一分钱一分货嘛，要不你也拿套试试？”
沈慕青见三哥醋意大发，赶紧掏钱递给老板道：“不了不了，我大哥才是大老板, 我们这些打工的哪儿能穿这么好！”
沈家平一想, 等会自己的确要扮演大老板的角色，也就没有计较这点钱了。
从这刻起，他就是c省的大老板，安县的万元户。
当然，这都是沈慕青的主意。
沈慕青虽然有本事凑足了巨额本金, 却无法改变她是未成年少女的事实，显然，和十五岁的高中生相比，人们会更愿意和成熟稳重的成年人合作。
深思熟虑后，为降低合作方的心理防线，沈慕青决定让大哥来充当采购衣服的大老板，而她和沈放则扮演沈家平的秘书和助理。
起初沈放还不同意，他说自己也可以扮演大老板，但沈慕青告诉他，当小弟更能锻炼演技，于是……就有了刚才买西服的一幕。
沈家平觉得镜中的人怪怪的，都不像自己了。
但事已至此他们早已没了回头路，他只是最后看了眼镜子，便扭头跟妹妹出去乘上去往目的地的电车。
刚一上车，沈放就迫不及待地扒在了车窗边，他将脖子伸出窗外，一会仰头看看车顶，一会又垂头看看地面。
“哇！”沈放如同刘姥姥初入大观园，看什么都新奇，“原来特区的电车都是无轨的吗？”
沈家平内心也有些激动，只是他身为大哥，故作稳重而已。
沈慕青笑了笑，同他们科普：“嗯呐，其实83年开始，全国很多地方就陆陆续续出现无轨电车了，只是我们省城偏了点，暂时还没普及过来！”
沈放啧啧嘴：“别说无轨电车了，咱省城连个有轨电车都没有，也太落后了！”
沈慕青很想说，等到了21世纪，他们c省可是高科技产业的摇篮呢。
只是，她现在说这些太匪夷所思，便也就随他们了。
当沈慕青被风吹得昏昏欲睡时，耳边忽然传来叮铃铃的声音。
电车停靠终点站，他们到了。
然而，当他们下车后才发现，周围居然是一片荒芜。
沈家平微微拧眉，走到妹妹身边问：“慕慕，你确定自己没记错，新闻里说的地方是这里吗？”
沈放也很怀疑：“是啊，这里看着比我们村里还荒凉，真的会有国营厂？”
沈慕青笃定点头：“嗯，我们往前再走走，到前面找人问问具体地址。”
她记得很清楚，在八五年的国庆节后不久，深圳的富强国营制衣厂因为滞销亏本破产了。随后，又有许多别的国营厂重蹈覆辙，而后才迎来真正的市场经济。
毕竟是几十年前的记忆，她不记得确切的址也正常，能肯定在电车末站就已足够。
果真，他们三人走了不到十分钟，远处的厂房就映入眼帘。
四方的灰土围墙，绿植映绕，宽敞的朱红色铁门昭示了其往日的气派。
几人对视一眼，立刻加快脚步。
靠近了才发现，富强制衣厂果真如新闻报道的那样，已经不怎么景气。
他们站在门口满是寂静，别说什么喧天的机器轰鸣声，连半个人影也没瞧见。
吱呀——
铁门一推即开，沈放扬眉，朝着里面喊了一嗓子：“请问有人吗？”
“有人吗？麻烦找找你们厂长。”
连续呼喊了好几声，院落南边的一间办公室才探出个脑袋问：“是谁在找厂长？有什么事？”
沈慕青朝沈家平点点头，他略为清嗓后对那人说：“你好，我想找你们厂长谈谈采购衣服的事。”
意外地，那人表现得并不算热切。
男人先伸手摸了个前进帽戴上，然后才慢吞吞的走出来。
杨卫东以为又和从前一样，是附近的国营百货让人来买货，最多千儿八百的也解决不了厂里的燃眉之急。
因此，他态度平平淡淡：“你们好，我就是厂长杨卫东，你们是哪个百货公司？”
沈慕青悄悄拧沈放后腰一把，他立刻上前，正儿八经地回：“杨厂长您好，我们是佳和服装公司的。”
“佳和？好像以前没听过啊……”杨卫东边摸钥匙串边咕哝，“走，直接去仓库选款。”
沈放惊讶的看向沈慕青，心想，就这么简单？这就去看货了，不先谈价钱吗？
他满腹疑问，妹妹却对着他轻轻摇头，示意别急。
当杨卫东将仓库打开时，几人都惊了一惊。
只见这两百多平的货仓内，竟是被麻布袋堆了个满满当当，其中两面墙上还挂上了各式各样的样品衣。
沈放瞠目结舌地问：“杨厂长，你们这儿款式这么多呢。”
说着，他伸手摸了摸最近的喇叭裤又道：“这面料摸着可真不错，得值——”
“多少钱”三个字还没说出声，沈慕青就又拧了下他的腰。
沈放吃痛，回头莫名又委屈的看着妹妹。
他们是来谈生意的，沈慕青当然不能让三哥说出少见多怪的话，那样不利于接下来的谈判。
而且，以仓库的积货量来看，制衣厂的滞销状态恐怕比新闻报道的还要严重，否则前世也不会直接宣布破产转而向私人拍卖了。按这样的情况，衣服售价那就和后世的“跳楼大甩卖”差不多，她就更不能让三哥来夸这些衣服了！
沈慕青眼眸转动，心里有了主意。
她轻咳一声，走到杨卫东身边问：“杨厂长，这些都是滞销品吗？”
杨卫东见女孩穿最新式的健美裤，口中说出的名词也专业，心中更坚定了他们是百货大楼的进货员。
“现在年轻人赶潮流，一会喇叭裤一会健美裤，货不好卖你们百货店也清楚。”他抱怨几句又叹了叹气道，“你们大楼要多少钱的货，尺码怎么分配？”
沈慕青摊开巴掌，朝他比了个五。
杨卫东心中最后的那抹期待也消失了，无精打采的问：“五百是，要健美裤还是衬衣？”
“杨厂长，”沈慕青郑重其事的叫他一声，然后云淡风轻的说，“我们要五千块的货。”
“啥？？？”杨卫东直接懵了，“你说你们要五千的货？”
若是这些衣服刚开始流行，人们挤破头到百货大楼疯买的阶段也就罢了，现在市场饱和几乎所有的百货大楼和商贩都处于滞销状态，在这个节骨眼上砸钱买5000的货那不是傻吗？！
杨卫东甚至觉得他们在耍自己，怔了怔又再度确认：“你们真的要五千的货？”
“嗯，”沈慕青直接走到墙边指款，“喇叭裤要这两款，衬衣要这两款，至于数量一会我拿单子给你。”
杨卫东听得一愣一愣的，女孩虽然说得很豪气，但她稚嫩的脸实在难以信服。
他非但没有露出惊喜的表情，反而还狐疑追问：“你们佳和公司在哪个百货大楼售卖，为什么要这么多衣服？还有，你是以什么身份过来采购的，证件带了吗？”
面对杨卫东的连续质问，沈放和沈家平的心都悬了起来。
而沈慕青却十分理解厂长的心情，因为这个时代没有发达的物流系统，市场经济才刚刚萌芽，就算有商贩和百货大楼进货，那也局限于很小的范围。像她这种在滞销期开口就敢要五千货的人，还真是没有过。
沈慕青有备而来，半点也不惊慌，她笑容得体的回答：“杨厂长，我们佳和公司是c省的，准备进货到那边省城去卖。”
她又指向沈家平道：“我只是个小秘书，这位才是我们公司的老板。”
见小妹淡定，沈家平也不掉链子，立刻朝杨卫东伸手，态度冷漠而又疏离：“杨厂长你好，我是沈家平。”
最终，沈慕青他们被杨卫东热情的请到了办公室落座。
滞销期的大订单，对于他这个小厂长来说，无异于雪中送炭。若是做成了，再达成长期合作关系，那么制衣厂起死回生也说不一定！
这可是闪闪发光的业绩，是可以让他升职加薪的财神爷啊，当然得好好供着！
杨卫东边替沈家平斟茶边说：“沈老板，你们就要喇叭裤吗？其实现在城里都流行小脚的健美裤了，红裙子其实也卖得特别好，不考虑也带点吗？”
厂长的态度和方才相比，简直是天壤之别，沈放看得是目瞪口呆。
他转首看向大哥，却见对方竟十分淡定。
沈家平拿起茶杯轻轻呷一口，然后淡淡说：“不了，五千块的货说多不多，但说少也不算少了。我在新闻上看特区这边制衣厂挺多的，货源总是要比对才能择优，如果富强制衣厂的货卖得好，下次我们可以考虑再多拿点。”
有竞争才有压力，沈慕青揣着资本当然要掌握绝对的主动权，所以直接让大哥告诉制衣厂他们也可能和别人合作。
杨卫东想留下他们这客户，自然就得让出更多利润。
果不其然，杨卫东的态度变得更热切。
他一屁股坐在沈家平对面道：“沈老板，别的我不敢保证，我们富强制衣厂的衣服无论款式还是质量那都是一等一！刚才也看过样品货了，如果你们觉得可以合作，我保证价格上我们富强制衣厂绝对是最良心的！”
沈家平没想到杨卫东居然这么快就提出了让利，下意识看向了小妹。
沈慕青便立刻装作得到领导示意的模样，将她昨晚新整理的订货单递到了杨卫东手中。
杨卫东边看边确认：
“一等货，衬衣、喇叭裤各60件；二等货，衬衣、喇叭裤各200件！”
读完之后他眼里都在冒光：“真要这么多？”
沈慕青颔首。
而沈家平和沈放却不禁心生疑惑，他们看过之前的订单，歌舞厅分明往外预定了三种货，为什么小妹却只买两种？还有，总定金5280元，共有354人预定，小妹只买260套衣服，那剩下的几十套要怎么办？！
两人的这些担忧，杨卫东不得而知，他完全沉浸在即将做成大买卖的喜悦之中，
他在心中算了笔账：
沈家平要的一等货，衬衣和喇叭裤布料一样，可以按套算25块给他们，60套那就是1500块；二等货同样按套算给他，按厂里价格15算，200套那就是3000块。那么，这260套加起来也才4500块，而沈家平愿意出5000，多出的500就算是他额外替厂里挣的了。
杨卫东的算盘打得噼啪响，殊不知他对面的小狐狸，沈慕青也正打着自己的小主意。
“杨厂长——”
“沈老板——”
两人同时开口，然后杨卫东做出了今天最后悔的决定：
他说：“慕青同志，你先说。”
沈慕青笑了笑，开门见山道：“行，杨厂长爽快我也就不拐外抹角了，我们合作之前，恐怕还得谈谈价钱。”
杨卫东没有异议：“我也正是想和沈老板谈谈这件事。”
说着，他侧头看向沈家平道：“沈老板是要拿5000的货，但是又得要260套的量对？”
沈家平不知道妹妹现在究竟打的是什么主意，但她已经把260套的话放出去了，他也只能硬着头皮应承。
杨卫东点点头，开始抬价：“那么沈老板，你看这样成吗？一等货衣服和裤子按套给您算价格，30一套，60套就是1800；二等货给您算20一套，200套就是4000块。总共5800块钱，但因为您量大，我们可以给您抹去300块，一共5500块你看成吗？”
他认为沈家平是生意人，肯定不会一次就达成共识，所以故意将每款的单价都涨了五块。
沈家平一听这价格，心脏扑扑直跳，沈放也不禁瞪大了眼。
这也……太便宜了！
毕竟，他们都知道小妹在歌舞厅收的定金那只是售价的一半，按这样的进价，除去路费他们至少也得有百分之七八十的利润！
百分之七八十的利润是什么概念？
就按5000块百分之七十算，那就是3500块钱啊，等于他们跑这一趟就赚了很多人两三年的工资！
两人何时接触过这样的暴利生意，惊讶得一时忘了说话，而杨卫东则因害怕自己抬价太多，导致这单生意黄掉。
于是，屋子内突然陷入寂静，气氛变得颇为微妙。
唯有沈慕青满脸淡定，朝着大哥眨了眨眼睛，这是他们事先约定好的暗号。
“咳！”沈家平佯咳一声，起了身，“杨厂长，你这个价格超出我们预算800，已经不是个小数目了，我们得出去开个讨论会。”
杨卫东：“没问题，当然没问题，我等着你们的好消息！”
为免计划被人听了去，沈慕青带着哥哥们直接出了厂房，又回到了荒无人烟的空地上。
沈放见四周无人，立刻就兜不住了。
涉及的利润太大，他的声音都有些微发颤：“小妹，刚才杨厂长的价格多便宜啊，你为什么还眨眼睛让我们出来呢？万一等会回去他提价怎么办啊！”
这次，就连沈家平也难得地站到了弟弟这方。
他深吸一口气，将手伸进衣服内衬里，须臾，一本存折出现在了他手上。
他咽了咽唾沫对妹妹说：“慕慕，你是不是拿不出那多出的500块？别怕，大哥有钱，你想做这单生意，我支持你。”
沈家平思来想去，觉得小妹只能是因为钱不够这个原因将他们叫出来。
沈慕青看见存折本儿那刻，就眼眶一热。
大哥又不知道制衣厂会给怎样的价格，所以这存折肯定是出门前就已经决定要带了，他知道自己一定会做这笔生意，然后选择了无条件支持。
他怎么这样好啊……
沈家平见妹妹不说话，不禁更加担心：“怎么了慕慕，是不是还有别的困难？”
“没有，”沈慕青暂时敛起感动，和哥哥们说明自己的理由，“没有困难。我叫你们出来，是因为杨厂长开的价格太高了，我要再压点价。”
“还要压价？！”沈家平和沈放都懵了，“都百分之七八十的利润了，还能怎么压？”
沈慕青扬唇一笑：“因为，我要的是至少百分之百利润。”
约莫过了一个小时，沈慕青三人才又重新回到杨卫东的办公室。
对方等得已经十分焦灼，再见到他们的瞬间，就无比热情地迎了上去。
他满是期盼的看向沈家平：“沈老板，考虑得怎么样了？”
杨卫东以为他们顶多压压价格，把自己故意抬高的单价，降回到原有基础线。
却没想到沈家平忽然面露遗憾的道：“很抱歉杨厂长，刚才我们咨询了公司的其他采购员，他们在广州找到了更便宜的制衣厂。”
话毕，他竟直接转身要走。
杨卫东哪里知道对方这样不按常理出牌，居然价都不讲就要走，直接懵在了原地，就连追出去都忘了。
其实，沈家平和沈放两人虽然踏出了房门，内心实际上也慌得要死。
这当然都是妹妹的主意，她说杨厂长肯定会追出来，可是他们都走出来两百多米了，连跑步的声儿都没听见！
俩哥哥正紧张呢，身后突然传来凳子被拉开的声音，旋即是杨卫东焦急的呼声：
“沈老板，等一等！那边的价格是多少，我们可以酌情再降点价！”
沈家平和沈放不可置信对视，而沈慕青则勾唇回头。
三人驻足的空档，杨卫东已经追了上来，此刻他也不管那么多了，挽住沈家平的手就往办公室里带。
“沈老板，我实话和你说，现在生产过剩，全国各地的工厂估计都是我们这个情况。”杨卫东再也不打什么利润小算盘了，掏心窝子的道，“这次你们的货呢，我们富强制衣厂可以两种面料都再降五块，再少真的就不行了！”
？？？
沈家平和沈放的情绪都快麻木了，他们根本无法理解衣服的成本怎么能低到这种程度，要知道那可是一套衣服，包括了裤子的啊！
再降五块，就意味着他们又要多赚一千多块钱，都能买一台电视机了！
两人沉默等着小妹的指示，就都没有说话，这反而显得他们像在深思熟虑。
好半晌，沈慕青才走到杨卫东身边道：“杨厂长，您这样诚恳，我们就再谈谈。”
闻言，沈家平故作深沉的点头。
杨卫东心中的石头重重落地，他想，只要人留下了就还有转圜的余地。
一行四人再落座后，按照计划的那样，沈家平让妹妹代替自己出面商谈。
这次，沈慕青没有再拐弯抹角：“杨厂长，广州制衣厂给的价格是260套衣服统一单价，18块一套。”
杨卫东恍然，难怪他们走得这样果断，对方提出的价格总和比自己刚才说的要便宜1000多块。
不过——
他很是自信的道：“那我们富强制衣厂各降五块，比他们还要便宜180块呢，如果是这个价格，沈老板合作吗？”
沈慕青但笑不语。
杨卫东给出的一等货25，二等货15，刚好和她的预售定金持平，也就是说刨去三等货不说，正好是百分之百的利润。
但她知道，这个价格只是杨卫东最初的心里预期价格，成交之后厂里绝对还是赚的。
因为沈慕青是从21世纪回来的，她可是见证了无数淘|宝网红店的成长，那些店从工厂拿货其实和她现在同理，成本都只会有售价的一半还低。
而她预售定的价格，是八十年代正常物价，所以，她敢确定，杨卫东的底线绝对能更低！
沈慕青淡定地抿了口茶，才给出答复：“杨厂长，我们合作也不是不可以。”
杨卫东登时精神一震。
“不过嘛，”女孩话锋一转，提出了自己的最终条件，“我们提出了两种合作方案。第一种：我们按照广州制衣厂的价格和你们合作，18块一套，但是你们要送30套瑕疵货给我们。”
杨卫东听见要白送30套，便立刻追问：“那第二种呢？”
沈慕青：“第二种，我们把单价提高到20块一套，但你们不仅要送30套瑕疵货，还要赊销一批过季羽绒服给我们。”
杨卫东一怔。
沈家平和沈放也呼吸一滞，他们刚才听方案要让人家白送30套衣服，就已经觉得匪夷所思，万万没想到她居然还藏着更过分的第二套方案没说……
赊销羽绒服？妹妹这是当别人傻吗，羽绒服的价格怎是这些衣服能比的，人家凭什么赊销羽绒服给她啊！
沈慕青直接忽视哥哥们的情绪，盯着杨卫东的眼睛询问：“杨厂长，你选哪一种？”
作者有话要说：【不负责任小剧场】
慕慕：被宰，和被狠狠宰，请问杨厂长选哪一个:)
杨厂长（委屈扭头）：这笔买卖我不做了，哼╭(╯^╰)╮
大哥;三哥（抱住）：别别别！厂长你再考虑一下啊，我们让妹妹给你涨价一丢丢嘛tvt
慕慕：哥哥们太单纯善良了怎么办orz
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