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随着时间的推移，在彭元洲的带领下，研发部终于研发出了几款新型香烟。
这一天，彭元洲邀请李卓等人到来，并开始介绍这几款香烟。
这些香烟价格从两块三块，到五块十块不等，最高的价格居然达到了一百块一包。
在这个年代，绝对是天价了。
李卓拿起桌子上标价一百元的和天下香烟，仔细的看了起来。
他清楚的记得，这款香烟要在2005年才面世，没想到因为这件事情，居然提前了。
这款高端香烟的包装盒极其精美，呈现“鹤翔吉云”的图案，条包内部采用上下翻盖的形式，包装内部佐以“百家姓”的饰纹，这是对“和天下”的品牌内涵的更具像生动的表达。
紧接着，李卓又拿起了桌子上价格最低的两款香烟，分别是两块的软白沙和三块的硬白沙。
这也是彭元洲按照李卓的要求，准备进军农村市场的。
李卓打开其中一包香烟，抽出两根，递给许锐锋一根，自己也点燃了一根。
“咳咳！”
许锐锋刚刚点燃，猝不及防之下，抽的猛了，竟然剧烈的咳嗽起来！
“这是什么烟，劲也太冲了！”
李卓也试着抽了一口，感受了一下这个味道，满意的点点头。
“许总，你要知道，在农村抽烟，没那么多讲究，只要味道够冲就行！而且你们看这个硬盒包装，在不多花钱的前提下还能有面子，这才是农村群众的最基本需求。”
对于李卓的建议，彭元洲已经是言听计从。
他能不能度过这个难关，完全就寄托在李卓身上了。
紧接着，李卓又拨通了东方台节目负责人高玥的电话。
“高玥，能不能帮我个忙？！”
“李卓，你真是无事不登三宝殿，有事才打电话是吗？没事就不能找人家？”
彭安安坐在李卓的旁边，自然听到了电话中高玥娇嗔的声音，她意味深长的看了李卓一眼。
“哈哈，有时间有时间的！这样，你能不能弄到你们市下面县级电视台的电话名单。”
“没问题，记得到时候请我吃饭啊！”
当高玥将电话名单交给李卓后，李卓转手就交到了彭元洲的手中，并嘱咐他如法炮制，利用人脉资源，搞到上京市下面县级电视台的电话名单。
就在彭元洲一头雾水的时候，李卓直接说出了自己的想法。
“元洲，你安排人按照这个电话名单打过去。让县台打广告，在当地招兵买马，重点将香烟推广到农村的食杂店，这样我们争取串联所有小乡村，连接整个大市场。现在重点是先拿下上京市和东方市这两大重点市场。”
李卓制定的推广策略，就是先形成品牌效应，让消费者在买烟的时候，条件反射买白沙烟。
听到李卓的计划，众人对其钦佩不已。
彭元洲终于明白过来，他和李卓之间的差距实在太大了，好在两人现在已经成为了战略同盟。
就在彭元洲士气高涨，准备攻城拔寨的时候。
李卓本着帮人帮到底的想法，自告奋勇亲自下乡去帮他开拓市场。
彭元洲还以为李卓惦记着给他找女人的事情，露出意会的表情：“李卓，你放心，我答应你的事都记着呢，等这件事搞定了，美女有的事，空姐、模特、哪怕明星我都给你弄来！”
李卓不禁有些尴尬，但只能一笑置之。
彭安安在旁边鬼使神差的说了一句：“哥，要不我跟你李卓去吧，整好我也能学点经验，以后说不定能帮上你！”
彭元洲没有多想，直接点头同意。
第二天，李卓和彭安安收拾妥当，直接坐车来到了上京市下面最大的村子瓦窑村。
两人找到了村里唯一的食杂店，老板是一个五十多岁的中年人，热情的打着招呼。
李卓拿出香烟，递给老板一根，随之自己也点上。
老板慢悠悠的吸进肚里，然后吐出了一阵烟雾。
“小伙子，你这烟不错啊，够劲啊！”
李卓和彭安安对视一眼，都看出彼此眼中的喜悦，看来有门。
于是，他又拿出一包软白沙和一包硬盒白沙，笑着说道：
“老板，实不相瞒，我们是推销香烟的，如果你答应帮我们销售香烟的话，我这里是有很大优惠的！”
然而，这老板脸色一变，连连摆手道：“小伙子，真不行！我们这边卖烟都直接点名要，你这个听都没听过，卖不出去的！”
“老伯，没关系的，你可以让他们试抽啊？我可以额外送你试抽香烟的。”
“说了不行就是不行！你们快走吧，要是让我婆娘知道我进的烟卖不出去，我可就完了！”
李卓也彭安安又去了几个村子，依旧是接连碰壁。
这时候，彭安安噘着嘴，有些沮丧。
李卓笑安慰道：“别灰心啊，我们现在去县文工团！”
彭安安虽然不明所以，但是出于对李卓的信任，依旧没有多问。
很快，李卓找到了县文工团的负责人，询问下乡演出的费用。
当得知演出费用在五千块的时候，二话不说直接答应下来。
当县文工团要来瓦窑村免费演出的消息传出后，十里八乡的村民们都激动了，纷纷拖家带口的来看演出。
在演出当天，李卓爽快的付了五千块表演费，所以文工团的人表演十分卖力。
台上在表演，李卓在台下开始给乡亲们发烟。
当大家伙一听是免费的，全都乐呵呵的接过香烟，美滋滋的抽了起来。
“哎呀！这啥烟啊，可真够劲啊！”
“没错，比我之前抽的红河带劲多了！”
“老板，这烟这么好抽，卖的贵不贵啊？！”
……
乡亲们纷纷围住了李卓，询问起香烟的价格。
“不贵，一点都不贵，软包的两块，硬盒的三块！这是忠烟集团推出的最新香烟，你们喜欢抽的话，就去村里的食杂店买，以后我们会和食杂店合作的！”
一传十，十传百，大家都知道了白沙烟好抽，有的甚至去村里的食杂店点名要买白沙烟。
这时候，很多食杂店的老板心思活了，全都闻风而动，找上门要和李卓合作。
李卓笑吟吟的看着大家，“大家先别急，有什么事啊，我们吃完饭再谈。”
接着，他带着这几个村的食杂店老板来到了附近的一个小饭店。
在李卓点菜的功夫，彭安安好奇的问道：“我们为什么不趁这个机会跟他们签合同啊？”
“别着急，你看我怎么做就行！”李卓微微一笑。
在酒桌上，这些老板为了拿到白沙烟的代理权，使出浑身解数对李卓恭维起来。
李卓却打着哈哈，和大家连连喝酒，始终不谈正事。
等到大家喝的差不多了，李卓突然脸色一沉，故作严肃道：“当初我找你们合作，一个个都不愿意，现在你们知道找我了？难道我不要面子吗？”
这些老板全都慌了神，连连认错，有的还自罚三杯。
过了几分钟，李卓依旧不松口：“你们这招对付别人或许好使，但是在我这不管用，烟可以卖给你们，但必须涨价！”
他的话音刚落，顿时引起了大家一阵阵哀嚎。
随后，李卓话锋一转：“不涨价可以，我们继续喝，你们只要让我喝开心了，一切都好说！”
这些老板为了不涨价，那真是玩命的喝啊，一瓶瓶白酒，几箱啤酒很快都见底了。
这时候，李卓终于说出了自己的目的：“这次我可以答应你们不涨价，但是有个条件，你们必须一次性拿货五箱以上，每箱是五十条。”
这些老板当即拍着胸膛表示同意，现在市场这么火，只要不涨价，多少都能卖的出。
于是，所有人全都跟李卓签订了购销合同。
一切结束后，两人踏上了返回市区的班车。
那个时候，村里的交通很不方便，没钱修路，进村的道路都是弯弯曲曲的盘山公路。
在车上，彭安安不解的问道：“李卓，你干嘛要出那么多货，香烟这行可都是限量供应，而不是放量！”
“安安，你还年轻，很多事情还不明白！我们现在是培养市场阶段，只要能抓住市场，就不要在乎数量！等市场需求上来了，我们在限量提价，到时候可就是卖方市场了！”
彭安安不可思议的看着李卓，忍不住打趣道：“好啊！李卓，想不到你这套路挺多啊！”
李卓淡然一笑：“我只不过是让利益最大化而已，现在是市场经济，我也没有强买强卖，不都是自愿吗？！”
彭安安看到李卓侃侃而谈的样子，彻底被这个男人的风姿所折服。
她突然想到了之前在酒店和李卓发生的事情，脸一下热了起来。
“李卓，我们之间的事怎么办？”
…………
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