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“这位姑娘，是你要见某吗？”胡长财有些怀疑的问道。
“掌柜您好，在下福多喜，今天前来，是有一笔生意要和掌柜的谈，就不知道您有没有时间了！”
福多喜虽然是站了起来，但丝毫都不显得卑微，更没有胆怯的一面，而是非常落落大方的介绍了自己，然后又很肯定的说了自己来此的目的。
“哦？既然福姑娘这么说，那某当然要洗耳恭听了。对了，某名为胡长财，很高兴今天福姑娘能够有勇气走进胡某的店铺。所以不管最后的交易是否达成，胡某都会好好听福姑娘说的话。”
“好。那就请胡掌柜先看看这两只蜡烛。这是带香味的蜡烛，如果胡掌柜感兴趣的话，可以点燃烛芯闻闻看。总之得等胡掌柜看过和验证过之后，再继续来谈这笔生意。”福多喜说着，就打开了盒子，拿出了里面的两支蜡烛，一支蓝色的，一支红色的。
后者是自然形成的，前者是她特意调制之后，最后才是呈现出这样的颜色。
因为这个时代，视白烛为不吉利之物，白烛只在办丧事的时候才会有人特地买，所以她做好的蜡烛，绝对不能是白色的，这才需要调配比例的。
这一次福多喜做的是两种蜡烛，一种百合花香的，一种是药香的。后者主要是针对书生而特地做的，里面加入的药材能够让人提神醒脑，却也有着让人安睡的成分。
只是让人读书的时候，点燃这根蜡烛，能够精神抖擞，但等蜡烛燃尽，或者是吹灭蜡烛之后，就会自然的产生困意，想着要睡觉了。
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“恩，这香味果然很不错，胡某是想要留下这蜡烛的。不过就不知道福姑娘是要如何和我合作呢？”虽然是第一次和这么小的女孩谈生意，但胡长财也不会轻视她，尤其是在对方能够带给自己利益的时候，就更不会怠慢了。
“很简单！今天我是带来了二十支蜡烛，这两种味道的各十支，还有这两种味道的熏香各三块。今天是免费送给胡掌柜，让你放在店里售卖。如果卖得好，或者是卖完了，胡掌柜可以来我家里拜访，到时候，我们再谈这笔生意如何？”这就是福多喜的打算。
“哦？福姑娘倒是有勇气！难道你就不担心我直接贪了这二十根蜡烛，然后还借机研究出其中的配方，那你可就物财两失了！”
“如果真是这样，我也认！毕竟做生意，有的时候是要赌上一赌，赢了赚到银子和一个可以合作的好伙伴，输了，也只是失去手中有着的货物，但却并不代表着全部。”说到这里，福多喜顿了顿，端起茶杯喝了一口，这才继续道：
“而且我既然敢用这样的方式和胡掌柜合作，当然是有底气的。换句话说，如果胡掌柜真的能够从这些蜡烛中研究出配方，那我认栽，也甘愿被人破了配方。
今天就谈到这里！我家在三合村，村口走进去第一家就是。我会在家里恭候大驾，等着胡掌柜五天之后来找我。相信以胡掌柜的精明，只要妥善使用这些熏香的话，一定可以引起大家对于这两种蜡烛的兴趣，所以我等着胡掌柜上门和我说好消息呢！”
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