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宁州酷热, 每天人们都需要换洗衣衫和洗澡, 对皂角和胰子的需要很大。
第一日傍晚，王家嫂子看着衣衫被弄得脏兮兮的女儿, 忍不住对着丈夫抱怨, “你瞧瞧，还是个女儿家, 弄成土头土脸这副模样。”
王老汉看了一眼女儿, 手中拿出了块儿东西，“你用这个洗手。”对着女儿说道。
女儿最怕娘亲的唠叨, 从父亲的手中接过那物件，忙不迭就拿去洗手。
“是胰子？”王嫂子匆匆一瞥没瞧得分明，眉心蹙起, 口中抱怨不已，说道, “也太浪费了些。”
“放心。”王老汉笑着说道, “是冰铺东家赠送的, 说是带回来让个婆娘用。”
王家嫂子这才安心。
两人正说着话, 忽的就听到了女儿的尖叫声。
王家嫂子连忙赶了过去，“怎么了？”
“干干净净的……”小姑娘伸出了手，对着母亲，神色有些恍惚, “洗的好干净。”
王家嫂子拉住了女儿的手, 仔细翻来覆去看着, 果真是洗去了厚重的浮尘, 露出了白皙的肌肤。一捏女儿的手，润滑的很。
“我试试看。”王家嫂子试用了一下，打了肥皂，蘸了双手的肥皂简单揉搓就有大量的肥皂泡。
女儿笑嘻嘻说道，“娘，你多搓一下。”
王家嫂子细细揉搓，然后冲干净了手中的泡沫，打量自己的双手。
而看到女儿和妻子没有过来，王老汉走了过来，“怎么了？”
“干干净净的，比皂角好用的多！”王嫂子说道，“这肥皂你拿了几块儿？！”
“就一块儿。”王老汉说道，“一人只给一块儿，你怎的这幅表情？”
王家嫂子不解释，立即给丈夫用了肥皂，让他洗干净了手。
一家三口面面相觑，都说冰铺的主人是个能耐人，这也太能耐了！
“明日还送一日，我们轮流去拿。”王嫂子说道，“等到开张了。”咬了咬牙，“若是五十文以下的价格可以买，那就买两块！”
王嫂子的话让王老汉点点头。
不过看着手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道:“这肥皂很好，可是这味道有点大，若是没有味道就更好了！”
*****
这个王嫂子嘀咕的话语正是李文柏烦恼的事情。
李文柏站在院子内，看着地面上的肥皂。这肥皂是用猪油制造的，因为是动物油，没有反应充分的情况下，有一定的残留，时间就了就会散发着一种异味。一个两个的还不明显。但是一群放在一起，这种异味就特别明显。
李文柏是把肥皂当做主打产品来销售的，绝对不允许有瑕疵。
“阿大，你觉得这肥皂的味道是不是太大了？”李文柏看着阿大问道。
阿大立刻上前道:“掌柜，这肥皂很不错，整个县城对肥皂好评如潮。有一点味道很正常的！”
阿大觉得这肥皂已经是宝贝了，有一些瑕疵很正常。胰子是多金贵的东西，这肥皂不过是三十文钱，人人可买得起，要比胰子好用的多。
李文柏来回走动，片刻后摇了摇头道:“这肥皂的味道虽小，却很难进入上层社会！”他知道这肥皂一定会流行，但是这味道会让肥皂的销售大打折扣。
看着肥皂，心中思忖，如果能够去掉这种味道，甚至增加一些香味。那么肥皂就会在上层社会上打开销路。
李文柏现在准备将肥皂分成两个等级。这些有异味的肥皂卖个普通的百姓。另外制造出香皂。将这种香皂当做豪奢品卖给贵人。心中思量片刻，就想到了大约是油的问题，用的是猪油，没有练干净，就会有淡淡的腥臭味道。
这时候没有豆油，他就自己来造！这豆油美味，还没有猪油的味道。若是制造出来，不仅可以制造香皂，还可以用来售卖，因为猪油被认为是脏肉上取出的，如今只有贫苦人家才吃猪油，若是用了豆油，就可以普及炒菜。
李文柏脑子内回想着豆油的制造方法。随即吩咐下人去采买。磨盘、筛子、香料……等等不一而足。
半日后，阿大等人各自把东西带了回来。这磨盘粗大，阿大特地雇了几个人抬回来。
李文柏看到磨盘、香料和大豆，对着四人道:“你们仔细看着！”
这让四人顿时大喜。他们知道掌柜一定又在研究秘法，当下都戒备四周，仔细的看着。心中也有一种感动。东家没有避讳他们。这是将他们当做亲信了，给予的信任让他们十分感动。
李文柏并没有把这眼神放在心中，榨油的方子再简单不过，毫无技术含量，先用筛子将大豆筛选了一遍，然后翻炒，随后再用磨盘进行压榨，便可得到豆油，在用纱布滤一道便是豆油。
李文柏用手在鼻前轻轻扇动，这豆油的味道香醇，没有猪油的油腻和异味。
李文柏对四人笑道:“你们在这里继续磨制豆油。若熬制的好了，日后便让……”目光落在瘦小的阿四上，“你负责榨油的事情！”
几人听到这里顿时大喜，尤其是阿四，在阿大的提示下，忙不迭作揖。
而李文柏则开始尝试制造香皂。这香皂的制作过程，将猪油换成了豆油，这肥皂的异味就没有了。为了营造芳香的结果，李文柏将香料加入了进去。
香料的气息被豆油浸润出来，等到熬制冷却后便是第一块香皂。
这香皂上透着淡雅清香。李文柏握着香皂，心中大定。若是用了不同的香料，就可以打造出不同的香皂出来。到时候一定深受上层妇人的喜爱。这世界上最好赚的钱就是妇人了，尤其是这些勋贵豪族家中的深闺妇人。
****
李文柏看着手中的香皂，又制造了十几块，然后拿着这些香皂去见杨彦。这些香皂想要在上层推广开来，那就必须借助杨彦。
县衙的衙役都认识李文柏，神色都极为热络，立刻去禀报杨彦。
“公子，李公子在门外等候。”
杨彦听到衙役的话，立刻道:“快请进来！”
杨彦也立刻出来迎接，刚走出来，就看到李文柏手中提着几块红色的肥皂。不由好奇道:“李兄，这些肥皂的眼色不一样，你有新制的？”
李文柏没有想到杨彦的眼睛这么毒，也不隐晦，直接对着杨彦道:“这是我新制造出来的香皂，里面没有了异味，还有一股芳香。我准备送给县尊夫人的。”
杨彦伸手将香皂拿了过来，轻轻一闻，一股香气扑鼻而来。“好香啊，这颜色也好看，你要送给我娘？”杨彦大喜，不过眼珠子一转，忍不住笑道:“你是想让我娘帮你推广？”
李文柏笑道:“是帮我们推广！这香皂掺杂了新的东西，还有香料。卖的极贵，普通人肯定买不起。所以想要让县尊夫人帮忙推广下！”在杨彦面前，他也不避讳自己的来意。
杨彦拎着香皂道:“你在外等我，我立刻送给我娘！”
李文柏点了下头，县尊夫人在内院，李文柏身为男子，不方便进入。
杨彦走入内院后，这县尊夫人正和几个贵妇人在聊天。
杨彦见到母亲和几个夫人聊天的时候，心中大喜，立刻上前道:“拜见母亲和几位叔母！”
柳氏见着杨彦的模样，轻轻笑了，儿子平日里若是见着几位避犹不及，浅笑道:“你怎么想到来看我？平时见你一面都难！你既然来了，那就正好让叔母们同你说说话，刚想多问问你的事呢，你的几位表妹也都好奇的很。”
杨彦听到这里，顿时苦笑了下，面有难色，若不是香皂的事情，他现在已经找个借口逃走了。
与柳氏交好的几人怎会不知道杨彦的习性？见着杨彦的模样，掩唇轻笑。
杨彦看着母亲，将香皂提了出来:“娘亲，我得到了几个好东西，特地来孝敬你的！”将手中的香皂放在桌子上笑道。
柳氏心思玲珑，顿时就猜到了是李文柏所赠，捻起了一块儿，放到手中，嗅到了暗香扑鼻。
“这是什么东西？带着异香？”旁边李家夫人不由笑道。
听到李夫人的话，旁边的张夫人也凑近看了下。
“咦，的确有一股香味呢！”
柳氏笑道:“彦儿，这是什么东西？你不要卖关子了、”
“娘亲，这叫做香皂，是用名贵的香料制造出来的，跟胰子的作用相仿。但可以让皮肤变得光滑，还让身体多一丝香气！”
“有这种效果？”“真的有这种奇效？”几个夫人立刻惊疑的问道。
“几位叔母可以洗手试试。”杨彦自信道。
不过这些夫人都身份尊贵，根本不会亲自尝试。柳氏想到此节，对着丫鬟道:“小梅，你试一试。”
旁边的丫鬟立刻会意起来，打来了一盆水，小梅捡起一块香皂，在手上擦拭了下，一些泡沫出现。将手放入水中又擦洗了下。等拿出来后，手腕洁白光华，凑近一闻，香料的气息浸润在其中，散发幽香。
小梅也是买过肥皂，只是这肥皂有些难闻，远不及手中的这块儿。
从小梅的动作来看，诸位夫人看出了，这香皂显然要比胰子好用的多，而且残留的幽香也雅致得很。“这香皂真的有奇效，我也试试。”有人当即说道。
柳氏让人打了水，有两位夫人亲自试了试，还有两位原本是不愿的，见着诸位都有兴趣，也就用肥皂沾水洗了手。
等试过之后，她们觉得自己的皮肤不仅变得光滑了，还散发着香气，这让他们可以说是惊喜若狂。
杨彦闻弦歌而知雅意，行礼说道，“几位叔母放心，等到李兄做好了之后，立即就送到你们府上。”
杨彦说道的时候，柳氏见着统共有十块香皂，就算是用过了五块儿也还剩下五块，笑了下道:“若是不嫌弃，便带回去吧。”
“这怎么好意思啊。”
“是啊，这是杨公子孝敬给夫人的啊。”
这些夫人一边谦逊道，一边却紧紧盯着香皂，心中想着各自用过了一块儿，可以带回去自己用过的，还有一块儿没用过的。
“没事，没事，待会让彦儿再送给我几块就是了。”柳氏轻轻笑道。
“那我们就不客气了。”
“是啊，多谢夫人了。”
“杨公子，你这是从何处得来的宝贝啊？”李家夫人想着总不好日日去从杨家拿，若是知道了在哪儿买的，自己买就是。
剩下三人如醍醐灌顶，等着杨彦的回应。
杨彦笑了下:“这是冰铺东家新制造出来的东西。他制造出了肥皂和香皂两种。那肥皂可以洗衣服和身体，但是有一些异味。这几日就在琢磨这事，换了一种原料，不会有异味，加入了许多香料，更有幽香之气。”
杨彦知道这些夫人不在意价格，而在意物品的价值，特意提到香料。这香料可是价值极高的东西。
杨彦的话让众人大喜。
“那制造出酸梅汤的冰铺东家？这个人太有能耐了，竟然能造出这等东西。”
“是啊，这冰铺我也听说过，是个能耐人啊。过往总是有些热，赵家不是还出门避暑了吗？今年有了冰，就不消出去了。”
几个夫人夸赞的时候，又笑道:“那这香皂什么时候售卖？”
杨彦没有想到她们直接问道了关键，立刻道:“实不相瞒，只是李兄让我赠与母亲，若是母亲觉得好用，好同各家说到一番。”顿了顿又说道，“因香料的价格昂贵，只是先试一试，并没有做得太多，若是订下了，李兄再去制作。售价是五两银子一块儿。”
柳氏失笑道，“你把娘当成替你招揽客人的小二？”
杨彦怎敢？知道母亲也并没有生气，连忙说道，“也是这香皂当真好用，岂不是比先前的胰子好用许多？我才想着送给母亲，若是好用了，母亲也定然想着几位叔母。”
杨彦的话让这几个夫人忍不住有些好笑，笑着说道:“我瞧着彦儿当真是长大了，与过去相比，都会说话了许多。”
李家夫人笑着说道，“可不是？”顿了顿又说道，“你说预定的法子也是常理，毕竟香料贵，这样好了，我定十块。”
“冰铺之事我知道你也在做。”张夫人笑道，“我定八块。”
这香皂在场诸人都觉得好用，总不能自己用而不给家人长辈去用，甚至有人当场定下了五十块，这大手笔惊住了在场之人，询问原因便笑着说道:“正好岭南要来亲戚，总不能被他们小觑了。每次都说我们乐平穷乡僻壤的，我可要让他们见见真正的好东西。”说到这里，眉眼之间有些得色，冰铺那酸梅汤，还有冰可都是大大拿得出手的东西。
杨彦没有想到短短时间，这些人竟然预购了几十块，这让杨彦狂喜之极。
李文柏在前院等待，半晌后，杨彦神色大喜的走了出来，见着他的神色，李文柏心中安定。
“文柏，我娘对这个香皂非常喜欢，而且县城中的几个大户夫人正好在这里做客，他们非常喜欢，已经订购了八十块。”
“太好了。”李文柏眼睛一亮，这可就是四百两银子，抛去香料的成本，这也可以赚上接近三百两！果然这女人的生意是最好赚的。而且李文柏同时想到，费力制造肥皂，哪怕卖上千块，也就只有几十两银子的赚头，远不及香皂。
脂粉、眉黛、口脂、雪花膏，一瞬间脑中就想起了数个主意。但很快李文柏就暂且搁下，若是制造这些，只怕永远就禁锢在这些上面，今后想要做大也不大可能，总是被贴上脂粉的气息。香皂这般用肥皂引申而出的，还算是合适。
李文柏还有一个不专心做女子生意的原因，唯有做了肥皂这般物美价廉之物，才能够真正改变民众的生活，许是短时间不会有太大的变化，日经月累，就会有惊人的变化。而且，谁又说肥皂没有赚头，生意扩大到整个大齐，那就自然而然要比面相贵族的脂粉生意赚得多了。
“一日可以做好吗？”杨彦连忙问道，“我告诉他们约莫三日。”
“一日就好。”李文柏点头说道，告别杨彦，回去生产这香皂。有了这香皂，不用数月，就可以赚到了钱。
李文柏忙碌了一夜后，制造了约莫两百块的香皂。
***
早上太阳初升的时候，当两人来到铺子的时候，杨彦被吓得一跳。只见冰铺的门口已经排了长长的队伍，直接到了街道口。
杨彦惊喜，而李文柏则是觉得理所当然。
杨彦直接来到铺子里，对着伙计问道:“他们是来买酸梅汤还是来买肥皂的？”
“杨公子，这些人都是来买肥皂的，天还没有亮就开始敲门了。我们费了好大的气力，才让他们排好队伍。”伙计笑着说道，看到这些人的时候，也是一脸欢喜。
“伙计，别说话了，我要买肥皂，快点给我一块。”
“我也要买一大块。”
排队的人都在叫嚷起来。
好在他们有购买酸梅汤和冰块的经验，虽然叫嚷，却没有任何插队的现象。
杨彦看着人山人海的样子，脸上激动之极。他们手中的香皂价格高，赚的价钱也多。但是李兄说，肥皂的潜力比香皂还高一些，因为薄利多销，更何况可以真正改变民众的生活。
如今看到这种销售盛况，杨彦更是对李文柏坚信不疑。“李兄，看来肥皂又要大卖了！李兄有巧夺天工之手啊！”杨彦对着李文柏佩服道。
“杨兄谬赞了，不过是机缘巧合下制造出来的。这只是冰铺，我们去另一个铺子看看情况！”
李文柏带着杨彦去另一个铺子。
这个专门卖肥皂的铺子已经排了三行队，队伍也排的很长，几个小伙计已经忙得满头大汗。
“店家，我买一块肥皂。”
“店家，我们买六块肥皂！”
“小二，给我们拿五块肥皂来！”
此起彼伏的声音在杨彦和李文柏听来如同最美的音乐。李文柏心中也及其高兴，只要再有一段时间，自己就可以赚够一千两了。
这一个上午，足足卖出了两千块肥皂。作坊里面的工人不得不加紧制造肥皂。
李文柏算了下账务，去了成本和人工，一个上午便直接净赚二十两银子。
随着生意的火爆，这个利润还会不断的增加。这肥皂是他的秘方，只要不泄露，整个天下的市场，不难想象会给带来多少利润。
而杨彦则满心欢喜，有了肥皂，乐平县就能够实践李文柏的拳头经济，也可以慢慢富裕起来。
当一天结束，杨彦和李文柏盘算了下，足足赚取了五十两银子。
这让杨彦真的是喜不自胜。
如今父亲最担心的流民问题被轻松解决了，而且整个县城还会变的富裕！
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